actividad 3; plan emergente unidad 3.

Actividad 3: Plan emergente.

15/11/2018

Alejandro Gómez Arenas

Matricula: AL12527774

Mercadotecnia Internacional

Proyecto Estratégico de Mercadotecnia Internacional

Profesor (a): Zozimo De La Cruz Hernandez

Instrucciones:

1. Investiga todos aquellos factores controlables y no controlables que en determinado momento pudieran afectar cualquier aspecto contextual que rodean a la organización para la aplicación de un plan emergente con respecto al proyecto estratégico de exportación.

2. Describe cada uno de los factores controlables y no controlables que comprenden el micro y macro entorno del país destino, con respecto a la unidad de negocio, y que pudieran influenciar para que se efectuara un cambio en las estrategias y tácticas comerciales.

3. Elabora un bosquejo del plan emergente que contenga los factores controlables y no controlables.

Variables controlables: Las variables controlables son aquellas sobre las cuales la empresa ejerce un control. En general, las más importantes se conocen como las 4 ps, producto, precio, plaza y promoción. El producto tiene que estar acorde con el mercado además de las exigencias y necesidades del consumidor. Es necesario cuidar los costos para mantener un precio determinado y adecuado ante el consumidor. En cuanto a la promoción, es necesario revisarla porque muchas veces puede llegar a ser negativa en lugar de dar resultados óptimos.

Variables no controlables: Las variables no controlables son fuerzas que limitan las decisiones a las que pueden llegar los empresarios. Por lo general, estas variables existen fuera de la empresa, pero influyen directamente en las decisiones del hombre de negocios. Por ello, es necesario que se identifiquen estas fuerzas para lograr prever su dirección e intensidad y ajustar las decisiones según se presente el panorama.

Factores controlables

Factores no controlables

Entre las  variables controlables tenemos: ·         Materia prima ·         Capital ·         Producción ·         Publicidad ·         Salarios ·         Producto ·         Precio ·         Canales de distribución. ·         Modificación del precio de acuerdo a la demanda y a la competencia. ·         Comunicación y publicidad. ·         Términos de cobro y pago con nuestros distribuidores. ·         Adecuaciones necesarias al producto, así como a su empaque y embalaje. ·         Cambio en la cantidad producida.

Estos factores no controlables son aquellos que rodean a las empresas en su desempeño profesional, que no pueden ser controlables y de los cuales no se ejerce ningún control. Algunos de ellos son: ·         Cambios o innovaciones tecnológicas. ·         Tendencias demográficas del país destino. ·         Tendencias geográficas del país destino. ·         Políticas gubernamentales. ·         La cultura. ·         Fuerzas sobrenaturales de la naturaleza. ·         Tendencias sociales. ·         Competencia ·         Mercados ·         Fuerzas competitivas. ·         Demanda. ·         Consumidores ·         La moda ·         Canales de distribución. ·         Devaluaciones o fluctuaciones en el tipo de cambio del dólar estadounidense frente al peso mexicano. ·         Creación de nuevas leyes nacionales, implementación de barreras no arancelarias, implementación, modificación o eliminación de apoyos a la exportación. ·         Cambio de las preferencias de los consumidores. ·         Desastres naturales

Plan emergente.

Para nuestro producto tenemos muchas situaciones para las cuales debemos estar preparados, como hemos sabido Estados Unidos es una nación que cuenta con bastantes factores que pudieran alterar nuestro plan estrategiso de exportación los cuales pueden indudablemente dar un giro en nuestras tácticas comerciales para las cuales debemos estar preparador y saber de que manera actuar para poder contrarrestar cualquier contingencia.

Devaluación: es bien sabido nuestros problemas con el tipo de cambio con respecto a la moneda Norteamericana, es por ello que sabiendo esta situación debemos de estar preparados con el contrato de compraventa o de distribución de nuestro producto, una cláusula que indique cómo proceder en caso de que se presente una devaluación o una fluctuación en el tipo de cambio.

Para ello pactar un valor fijo para la conversión de nuestra moneda (pesos mexicanos) a dólares, para de esta manera ninguno de los dos salga afectado.

Cambios en la distribución del producto: es posible que los distribuidores cambien de lugar de origen o de lugar donde radica su unidad de negocio, para ello necesitamos una investigacion de mercado que abarque otros distribuidores para que en caso de que ellos cambien, podamos tener una segunda o tercera opción de distribuidores locales.

El plan emergente de exportación tiene como objetivo poder subsanar las variables no controladas mediante medidas preventivas, estas medidas sirven para disminuir el impacto económico negativo en la empresa, dar salida a la producción y seguir con las exportaciones.

Bibliografía:

Que es exportación, visto el día 1471172018 a las 14:20 pm https://www.economiasimple.net/glosario/exportacion

Plan emergente, visto el día 14/11/2018 a las 15:25 pm https://www.eluniversal.com.mx/tag/plan-emergente

Que es un plan de exportación? Visto el día 15/11/2018 a las 18:00 pm https://www.globalnegotiator.com/blog/que-es-un-plan-de-exportacion/

actividad 2: indicadores de evaluacion

Actividad 2: Indicadores de evaluación

11/11/2018

Alejandro Gómez Arenas

Matricula: AL12527774

Mercadotecnia Internacional

Proyecto Estratégico de Mercadotecnia Internacional

Profesor (a): Zozimo De La Cruz Hernandez

Instrucciones:

1. Investiga los indicadores cuantitativos y cualitativos más utilizados para las actividades realizadas en un proyecto estratégico de exportación y elabora un documento. Puedes apoyarte en la revisión de los contenidos nucleares o en las fuentes de información recomendadas.

En esta unidad se han analizado varios temas referentes a los indicadores, los cuales son de suma importancia para un proyecto de exportación ya que estos parámetros se han vuelto indispensables a la hora de evaluar el proyecto, conocidos comúnmente como los elementos informativos, todo sobre cómo funciona y debe de funcionar cada actividad realizada en el proceso de exportación de cualquier unidad de negocio, comprobando así su nivel de desempeño para la continuación de la exportación internacional. Por lo que decimos que es una comparación entre uno o varios datos, lo cual servirá para la elaboración de medidas cuantitativas o de observación cualitativa, arrojando un valor, magnitud o un criterio, de mayor significado para aquel especialista que lo analiza a detalle.

La medición del desempeño puede ser definida generalmente como una serie de acciones orientadas a medir, evaluar, ajustar y regular las actividades de una empresa. Su definición no es una tarea fácil dado que este concepto envuelve elementos físicos y lógicos, depende de la visión del cuerpo gerencial, de la composición y estructura jerárquica y de los sistemas de soporte de la empresa.

Estos pueden intervenir y ser utilizados en varios ámbitos, ya que como sabemos el principal de ellos es el porcentaje, y entre los más comunes se encuentra la tasa de empleo, desempleo, actividad e informalidad por nombrar algunos.

Se pueden clasificar en cuantitativos y cualitativos, los primeros harán referencia a los aspectos contables y los segundos a las cualidades.

Los indicadores más usados dentro de las actividades del proyecto de exportación; son los siguientes:

Cuantitativos.

·         Costos

·         Eficacia

·         Transacciones

·         Tiempos

·         Productos

·         Rendimiento

Cualitativos.

·         Calidad

·         Eficiencia

·         Percepción de los usuarios

·         Percepción de los trabajadores

Para ello es importante comprender el concepto y sentido de los indicadores

• Son herramientas de gestión que proveen un valor de referencia a partir del cual se puede establecer una comparación entre las metas planeadas y el desempeño logrado
• Un indicador de desempeño es una herramienta que entrega información cuantitativa respecto del logro o resultado de los objetivos de la institución.
• Los indicadores de desempeño son medidas que describen cuán bien se están desarrollando los objetivos de una institución, a qué costo y con qué nivel de calidad.

2. Desarrolla, apoyado en una gráfica de GANTT, la calendarización de todas las actividades de tu producto a exportar y determina los indicadores a evaluar por lo menos de tres actividades, asimismo, otorgarle el tiempo en el que se deberá efectuar cada actividad. Argumenta tu respuesta.
3. 
   

Para nuestras actividades debemos de tomar en cuenta la evaluación diagnostica en la cual se considerara que comercializar sus productos en el extranjero tiene un riesgo pero es necesario que se deba de correr con la intención de poder satisfacer de manera adecuada las necesidades de cada uno de los mercados a los que pretende ingresar.  .

Indicadores:

• Análisis del entorno.
• Oferta exportable
• Demanda

Investigacion de mercados.

Antes de ingresar al mercado internacional la empresa tendrá que realizar una investigación exhaustiva donde podrá cubrir las preferencias de cada consumidor y la oportunidad que tiene su producto en dicho mercado para ello se deberá apoyar del marketing mix.

Indicadores:

ü  Producto

ü  Estrategias de precio.

ü  Estrategias de plaza.

ü  Estrategia de promoción

La planeación de las actividades a realizar para el proyecto de exportación contempla la investigación de mercado del país destino, el análisis interno y externo, y la ejecución de la planeación estratégica de mercadotecnia, los tiempos y consideraciones se ven limitados a la experiencia real de aplicación en campo, es decir, no se cuenta con un documento eje que mencione la duración promedio de cada actividad.

Respecto a la planeación estratégica de mercadotecnia, el despliegue únicamente considera la participación de la empresa en ferias internacionales como método de promoción.

Los indicadores a establecer en el proyecto de exportación recaen el proceso de ventas principalmente, esto quiere decir que después de la planeación y la ejecución de la exportación podremos medir el indicador de las Ventas totales vs Plan de ventas. La medición se realiza de forma comparativa contra el presupuesto de mensual o anual de ventas.

El indicador de mercado pudiera tener dos mediciones, la primera seria medir mensualmente en porcentaje el volumen de producción de la empresa Exportadora de Cítricos San Miguel S.A de C.V. vs productores locales (Estado de Veracruz), otro indicador de participación en el mercado de exportación midiendo el volumen de ventas nacional en exportación de limón persa a Japón para conocer la participación de mercado de la empresa en las exportaciones a Japón.

El indicador de calidad pudiera ponerse en el proceso de producción medir la producción de la empresa San Miguel respecto a volumen de producción de calidad suprema y de segunda y tercera calidad para el mercado local.

También se puede aplicar una encuesta de satisfacción con los clientes en Japón que permita conocer sus experiencias de compra con la empresa, la calidad de la presentación del producto, su duración y los tiempos de entrega. Este es un indicador importante pues además podría servir para conocer las partes de proceso de producción, producción y ventas que pudieran estar generando la insatisfacción de los clientes.

Selección de un país:

Para poder determinar qué país será nuestro destino es importante tomar en cuenta varios factores como son:

Ø  Semejanzas culturales

Ø  Percepción de los consumidores

Ø  Gusto por los productos.

Son indicadores cualitativos que podemos determinar en una investigación preliminar.

Estimacion de Resultados

Actividad 1: estimación de resultados.

05/11/2018

Alejandro Gómez Arenas

Matricula: AL12527774

Mercadotecnia Internacional

Proyecto Estratégico de Mercadotecnia Internacional

Profesor (a): Zozimo De La Cruz Hernandez

Para concluir finalmente con la resolución del problema prototípico planteado para esta asignatura, realiza lo siguiente:

1. Investiga en la web o en otra fuente de información los diferentes medios o métodos que puedes utilizar para pronosticar las ventas, el posicionamiento en el mercado, rentabilidad y la participación en el mercado del producto que pretendes exportar. Puedes consultar los contenidos nucleares o las referencias recomendadas.
2. Elabora un cuadro comparativo con cada uno de los medios o métodos que puedes utilizar para pronosticar cada uno de los conceptos.

	Medios o métodos de cálculo.
Pronostico de ventas	Método de mínimos cuadrados. El método de mínimos cuadrados, es un método que sirve para proyectar las ventas de futuros períodos con base a ventas de gestiones pasadas.	CRITERIO DEL PERSONAL DE VENTAS En éste método participan los niveles inferiores de la organización. La oficina central de ventas suministra estadísticas de ventas de gestiones anteriores, descripción de políticas de ventas a seguir, capacidad instalada de la empresa. Los pronósticos presentados por el personal de ventas son tabulados,  revisados  y  evaluados  por  el gerente  de comercialización. Las ventas estimadas se presentan al comité de presupuestos.	MÉTODO DEL INCREMENTO PORCENTUAL Determinar el porcentaje de variaciones de los distintos períodos con respecto al anterior. Determinar el promedio de las variaciones.	MÉTODO DEL INCREMENTO ABSOLUTO Este método consiste en tomar el promedio de las variaciones absolutas, a cuyo resultado se adiciona la última ejecución.
Posicionamiento en el mercado	Aplicación del producto: destaca la finalidad de un producto, como pueden ser las bebidas energéticas para los deportistas o los productos dietéticos destinados a personas que quieren perder peso. Usuario: está enfocado a un perfil de usuario concreto, se suele tener en cuenta cuando la marca quiere diversificar, dirigiéndose a un target diferente al actual.	Competencia: explota las ventajas competitivas y los atributos de nuestra marca, comparándolas con las marcas competidoras. Es una estrategia que tiene como ventaja que las personas comparamos con facilidad, así que conseguir que nuestra marca este comparativamente posicionada por encima de las demás, puede suponer una garantía de compra.	Atributo: centra su estrategia en un atributo como puede ser la antigüedad de la marca o el tamaño. Las marcas que basan su estrategia de posicionamiento en un solo atributo, pueden fortalecer su imagen en la mente del consumidor con mayor facilidad que las que intentan basar su posicionamiento en varios atributos.	Beneficios: destaca el beneficio de un producto, como pueden ser el aliento fresco proporcionado por un chicle o los dientes blancos prometidos por un dentífrico blanqueador.
Rentabilidad	La rentabilidad sobre activos, más conocido como ROA (Return On Assets), mide la relación entre el beneficio logrado por la empresa antes de intereses e impuestos y el valor en libros de la totalidad del activo. Representa la rentabilidad que le proporciona cada activo invertido en la empresa.	Es, posiblemente, el mejor indicador para valorar la rentabilidad del capital. El ROE (Return On Equity) mide la rentabilidad que obtienen los accionistas o los partícipes de la sociedad sobre el capital social que, al fin y a la postre, no deja de ser la rentabilidad que buscan los inversores.	Se trata de un ratio similar al ROE, aunque utiliza el capital empleado en el negocio, y no la totalidad de los recursos propios de una empresa.  Es una medida de eficiencia cuando la empresa utiliza todo el capital disponible para generar recursos adicionales.	Este ratio engloba la rentabilidad neta final, descontando intereses, impuestos y los gastos por amortización y depreciación obtenida por cada euro vendido, calculado teniendo en cuenta todos los conceptos con los que la empresa obtiene ingresos y el coste de las mismas.
Participación en el mercado	Puede definirse en función de las ventas a nivel monetario.  La participación de mercado es la métrica que hace referencia al porcentaje de ventas de un negocio en relación con el total de las ventas de sus competidores en un mercado específico.	Sin comprometer la rentabilidad de las ventas, crea un plan de recompensas para tus vendedores. Eso estimulará su producción.	Realiza varias encuestas con el fin de determinar qué necesidades no estás cubriendo y definir la viabilidad de poner en el mercado nuevos productos o servicios que las satisfagan.	Luego de identificar nuevos clientes potenciales, hazles una encuesta en la que indagues: Si están adquiriendo el producto que comercializas y a qué negocio se lo compran. Si están satisfechos o no con sus actuales proveedores. De no consumir el producto o servicio, las razones que los llevaron a tomar tal decisión. Factores importantes en su decisión de compra. Con base en los resultados, elabora una propuesta de valor que te permita captar esos consumidores.

3. Justifica en una cuartilla cuáles sería los métodos de pronósticos viables a utilizar para el producto que has venido trabajando desde la unidad 1.

Para el producto que he trabajado, debemos de planear bien las estrategias o métodos a utilizar, ya que si bien es cierto no es nuevo en el mercado, si lo es para la empresa comenzar de cero para la comercialización internacional en el mercado que se ha seleccionado, el pronóstico de ventas debe revisarse regularmente, dado que las ventas están íntimamente ligadas con los gastos, el pronóstico ayudará a presupuestar y administrar mejor los recursos.

El pronóstico de ventas es también la columna vertebral del plan empresarial, el crecimiento de un negocio se mide por sus ventas, y el pronóstico de ventas establece el estándar para los gastos, los beneficios y el crecimiento. Por ello, pronosticar las ventas, realizar un seguimiento del plan en comparación con los resultados reales y realizar correcciones, ya es una planificación de negocios. Nuestro método de pronóstico seria el método de incremento absoluto, ya que debemos esperar las ventas semanales y/o mensuales y a partir de eso comenzar a trabajar con nuestro pronóstico.

Estrategia: Ubicar los muebles en los canales de distribución que según el estudio son los más frecuentados para la consecución de estos artículos de madera, buscar realizar convenios con los almacenes, buscar alianzas estratégicas con pequeñas y medianas empresas regionales del sector madera, para llegar a las grandes superficies y poder así competir con los grandes fabricantes de muebles.

La rentabilidad de nuestro producto, lo podemos calcular mediante dos variables: El costo  y el precio de venta, esto a través de la siguiente formula: la fórmula de rentabilidad de un producto: R = ((P-C)/ P) x 100. Con esto podemos determinar si nuestro producto realmente es rentable en el mercado seleccionado.

Y para determinar la participación en el mercado podemos utilizar el método función de las ventas a nivel monetario, ya con la rentabilidad podemos obtener si nuestro producto realmente tiene buena participación en el mercado y si es realmente óptimo para el negocio de exportación el seguir produciendo el producto y su venta en el extranjero.

Bibliografía:

Pronostico de ventas, visto el día 03/11/2018 a las 18:00 pm. https://www.gestiopolis.com/pronostico-ventas/

Elhttps://www.crecenegocios.com/el-pronostico-de-ventas/

¿Qué es el posicionamiento en el mercado? Visto el dia03/11/2018 a las 21:10 pm. https://marketing4ecommerce.mx/ebay-adquiere-vivanuncios/

¿Qué es y cómo se calcula la rentabilidad? Visto el día 03/11/2018 a las 20:45 pm. http://www.gestionpasiva.com/rentabilidad-inversion/

Calcula tu participación de mercado y punto de equilibrio, visto el día 03/11/2018 a las 20:35 pm. https://www.entrepreneur.com/article/264164

5 Estrategias para aumentar tu participación de mercado, visto el día 05/11/2018 a las 22:05 pm. https://blog.izabc.com.mx/5-estrategias-para-aumentar-tu-participacion-de-mercado