Actividad 3: Plan emergente.
15/11/2018
Alejandro Gómez Arenas
Matricula:
AL12527774
Mercadotecnia
Internacional
Proyecto
Estratégico de Mercadotecnia Internacional
Profesor
(a): Zozimo De La Cruz Hernandez
Instrucciones:
- Investiga todos aquellos factores controlables y no
controlables que en determinado momento pudieran afectar cualquier aspecto
contextual que rodean a la organización para la aplicación de un plan
emergente con respecto al proyecto estratégico de exportación.
- Describe cada uno de los factores controlables y no
controlables que comprenden el micro y macro entorno del país destino, con
respecto a la unidad de negocio, y que pudieran influenciar para que se
efectuara un cambio en las estrategias y tácticas comerciales.
- Elabora un bosquejo del plan emergente que contenga
los factores controlables y no controlables.
Variables controlables: Las variables controlables son aquellas sobre las
cuales la empresa ejerce un control. En general, las más importantes se conocen
como las 4 ps, producto, precio, plaza y promoción. El producto tiene que estar
acorde con el mercado además de las exigencias y necesidades del consumidor. Es
necesario cuidar los costos para mantener un precio determinado y adecuado ante
el consumidor. En cuanto a la promoción, es necesario revisarla porque muchas
veces puede llegar a ser negativa en lugar de dar resultados óptimos.
Variables no controlables: Las variables no
controlables son fuerzas que limitan las decisiones a las que pueden llegar los
empresarios. Por lo general, estas variables existen fuera de la empresa, pero
influyen directamente en las decisiones del hombre de negocios. Por ello, es
necesario que se identifiquen estas fuerzas para lograr prever su dirección e
intensidad y ajustar las decisiones según se presente el panorama.
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Factores controlables
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Factores no controlables
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Entre las variables
controlables tenemos:
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Materia prima
·
Capital
·
Producción
·
Publicidad
·
Salarios
·
Producto
·
Precio
·
Canales de distribución.
·
Modificación del precio de acuerdo a la demanda y a la competencia.
·
Comunicación y publicidad.
·
Términos de cobro y pago con nuestros distribuidores.
·
Adecuaciones necesarias al producto, así como a su empaque y embalaje.
·
Cambio en la cantidad producida.
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Estos factores no controlables son aquellos
que rodean a las empresas en su desempeño profesional, que no pueden ser
controlables y de los cuales no se ejerce ningún control. Algunos de ellos
son:
·
Cambios o innovaciones tecnológicas.
·
Tendencias demográficas del país destino.
·
Tendencias geográficas del país destino.
·
Políticas gubernamentales.
·
La cultura.
·
Fuerzas sobrenaturales de la naturaleza.
·
Tendencias sociales.
·
Competencia
·
Mercados
·
Fuerzas competitivas.
·
Demanda.
·
Consumidores
·
La moda
·
Canales de distribución.
·
Devaluaciones o fluctuaciones en el tipo de
cambio del dólar estadounidense frente al peso mexicano.
·
Creación de nuevas leyes nacionales,
implementación de barreras no arancelarias, implementación, modificación o
eliminación de apoyos a la exportación.
·
Cambio de las preferencias de los consumidores.
·
Desastres naturales
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Plan emergente.
Para nuestro producto tenemos muchas situaciones para
las cuales debemos estar preparados, como hemos sabido Estados Unidos es una nación
que cuenta con bastantes factores que pudieran alterar nuestro plan estrategiso
de exportación los cuales pueden indudablemente dar un giro en nuestras tácticas
comerciales para las cuales debemos estar preparador y saber de que manera
actuar para poder contrarrestar cualquier contingencia.
Devaluación: es bien sabido nuestros problemas con el
tipo de cambio con respecto a la moneda Norteamericana, es por ello que
sabiendo esta situación debemos de estar preparados con el contrato de
compraventa o de distribución de nuestro producto, una cláusula que indique
cómo proceder en caso de que se presente una devaluación o una fluctuación en
el tipo de cambio.
Para ello pactar un valor fijo para la conversión de
nuestra moneda (pesos mexicanos) a dólares, para de esta manera ninguno de los
dos salga afectado.
Cambios en la distribución del producto: es posible
que los distribuidores cambien de lugar de origen o de lugar donde radica su
unidad de negocio, para ello necesitamos una investigacion de mercado que
abarque otros distribuidores para que en caso de que ellos cambien, podamos
tener una segunda o tercera opción de distribuidores locales.
El plan emergente de exportación tiene como objetivo
poder subsanar las variables no controladas mediante medidas preventivas, estas
medidas sirven para disminuir el impacto económico negativo en la empresa, dar
salida a la producción y seguir con las exportaciones.
Bibliografía:
Que es exportación, visto el día 1471172018 a las
14:20 pm https://www.economiasimple.net/glosario/exportacion
Plan emergente, visto el día 14/11/2018 a las 15:25 pm
https://www.eluniversal.com.mx/tag/plan-emergente
Que es un plan de exportación? Visto el día 15/11/2018
a las 18:00 pm https://www.globalnegotiator.com/blog/que-es-un-plan-de-exportacion/
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