Actividad 3: Presupuesto de mercadotecnia
23/10/2018
Alejandro Gómez Arenas
Matricula:
AL12527774
Mercadotecnia
Internacional
Proyecto
estratégico de Mercadotecnia internacional
Profesor
(a): Zozimo De La Cruz Hernandez
Actividad 3. Presupuesto
de mercadotecnia
El presupuesto se expresa en términos
financieros y en él se encuentran los recursos que formarán parte de las
operaciones de una empresa que pretende colocar un producto en los mercados
internacionales.
1.
Investiga
todas las actividades que integran tu proyecto estratégico de exportación y que
implique un costo para la empresa.
Para la producción de muebles de madera
tenemos las siguientes actividades que se relacionan directamente con la
empresa.
Ø Producción.
Ø Etiquetado, empaque y embalaje del producto.
Ø Certificaciones de calidad, fitosanitarias y
normatividad vigente para exportación.
Ø Logística de transportación a la aduana.
Ø Contratación de servicios del agente aduanal
Ø Identificación de medios y canales de
distribución
Ø Seguro de mercancías.
Ø Investigación de mercados internacionales.
Ø Participación en ferias internacionales para
promoción de producto, localización y negociación con socios comerciales.
2.
Describe
cada uno de los costos que implica el proyecto estratégico de exportación,
producto, promoción y publicidad, venta, y otros gastos y costos.
Costos de producción.
Son todos los costos y gastos derivados de la
producción de un producto como: materia prima, mano de obra, maquinaria, gastos
de administración etc.
Costos de Promoción y Publicidad.
Son todos aquellos costos o gastos en los que
se incurren al momento de realizar una promoción o publicidad para la
comercialización de un producto, algunos de ellos pueden ser, diseño y
elaboración de materiales publicitarios, participación en ferias
internacionales, relaciones públicas, pago de espacio publicitario en medios
masivos, etc.
Costos de ventas.
Son todos aquellos costos y gastos en los que
se incurren para realizar una venta, los cuales pueden ser: comisiones y sueldo
a fuerza de ventas, gastos de representación, etc.
Otros gastos y Costos.
Costos de comercialización y distribución:
Materiales, personal, envase y embalaje, transporte, agente aduanal, maniobras,
etc.
Otros factores: comisiones sobre ventas,
intereses (costo del dinero en el tiempo), economía de escala al vender mayor
volumen, etc.
Inversiones para exportar, tales como gastos
de promoción, viajes, ferias, catálogos, envío de muestras,
telecomunicaciones, etc. Es importante clasificar correctamente este rubro, ya
que son erogaciones que no se recuperarán en el primer pedido, sino que se
deben amortizar en el tiempo, tal como sucede con una inversión.
3. Presenta el presupuesto para cada una de
las actividades.
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PRESUPUESTO
DE EXPORTACION DE MUEBLES RUSTICOS
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COSTO DE PRODUCCION
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MATERIA PRIMA
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$26,405.31
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MANO DE OBRA
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$12,000.00
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GASTOS INDIRECTOS
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$13,992.40
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SUBTOTAL
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$52,397.71
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COSTO DE VENTAS
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FLETE
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$25,990.85
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EMPAQUE
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$5,000.00
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SEGURO
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$2,500.00
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GASTOS ADUANALES
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$5,000.00
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SUBTOTAL
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$38,490.85
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COSTO DE PUBLICIDAD Y MARKETING
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PUBLICIDAD
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$35,000
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INVESTIGACION DE MERCADO
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$40,000
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PROMOCION
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$20,000
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SUBTOTAL
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$95,000.00
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OTROS COSTOS Y GASTOS.
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VIAJES DE NEGOCIOS
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$15,000
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COMISIONES
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$10,000
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SUBTOTAL
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$25,000.00
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TOTAL
PRESUPUESTO
|
$210,888.56
|
4. Analiza si la empresa tiene la solvencia
para enfrentar el presupuesto y de no ser así elabora una propuesta. Argumenta.
Muebles Troncoso es una
empresa sólida, con gran trayectoria y que ha estado en el mercado por mucho
tiempo, cuenta con gran prestigio en el mercado nacional, inició su actividad
desde hace más de 40 años, en la cual su ética empresarial y el genuino interés
en la satisfacción de las necesidades de sus nuestros clientes, han sido sus
pilares para consolidar el prestigio que los distingue.
Misión
“Hacer familias felices
y orgullosas al lucir en sus hogares muebles de alta calidad adquiridos a los
mejores precios del mercado”.
Visión
“Ser una empresa que
ofrezca a sus clientes las mejores condiciones del mercado; comprometida con el
medio ambiente y la comunidad; en permanente crecimiento autofinanciable;
generadora de empleos seguros; y que satisfaga las expectativas de empleados,
proveedores, e inversionistas”.
Valores Corporativos
“Los valores
corporativos adoptados por Corporación Mueblera Troncoso, S.A. de C.V. y sus
postulados asociados son: Ética Empresarial, Compromiso, Respeto, Calidad, y
Confiabilidad”.
Con tantos años en el
mercado la empresa no solo tiene la capacidad estratégica, también la
financiera para llevar a cabo el proceso de exportación, pues sabe y conoce los
procesos logísticos de distribución de muebles a lo largo del país, el costo
por exportar los productos realmente no son tan altos y son costos que
realmente se pueden costear, y financiar.
Bibliografía:
Presupuesto de ventas y
mercadotecnia, visto el día 22 de Octubre 2018. : https://utecno.files.wordpress.com/2013/06/presupuestos-de-ventas-y-mercadotecnia.pdf
EAE Business (2014)
Presupuesto para un plan de marketing internacional: paso a paso. Visto el 22
de Octubre 2018.. http://www.eaeprogramas.es/internacionalizacion/presupuesto-para-un-plan-de-marketing-internacional-paso-a-paso/
Pasos para exportar
visto el día 22 de Octubre 2018.. http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar
